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无碱玻璃纤维短切原丝毡—至诚长远参加销售培训
作者:管理员    发布于:2018-12-19 09:37:32    文字:【】【】【

至诚长远公司积极响应集团公司号召,主动学习,参加组织培训的《狼性营销团队》内容,深受感触,对于销售工作起到了很好的促进作用,大家对此受益匪浅。

   培训首先对现场的销售人员进行了分组,分团队,选出队长,取好队名,定好目标,做出承诺。要具备狼性的特点:狼性精神之“野”:

便指这种在工作中、事业开拓中不要命的拼搏精神。狼性精神之“残”:

指用在工作中,便是指对待工作中的困难要一个个地、毫不留情地把它们克服掉、消灭掉。狼性精神之“贪”:是指对工作和事业孜孜不倦地追求。狼性精神之“暴”:则是指在工作的逆境中,要粗暴地对待一个又一个难关,不能对难关仁慈。

其次讲解了狼性团队必备特性:目标感;竞争性;合作性。营销自我,赢得认可,让客户喜欢你,信任你,取悦、同流、关怀、帮助。

然后是强调无论做什么都要有充分的准备:对客户背景的详细了解;具备行业相关的专业知识;自我状态的绝佳展现。自信要有     坚定的信念;着装要自信、得体;举止要昂首挺胸、不卑不亢。

客户维护与客户服务:客户的异议就是最关键的问题;解决问题就是解决好客户内心期待的价值;客户内心期待的价值,就是当客户对现存的问题充分了解后,他认为能够有针对性地解决他当前难题的产品的价值。用心的进行客户维护。

最后要注意成交的信号与时机:顾客开始询问优惠程度,商量价格;顾客将问题转向产品的具体细节方面;对商品的某些特别之处,不断重复提问和关注;顾客的表情从冷漠、怀疑、深沉转变为自然大方随和亲切;顾客嘴唇开始抿紧,似乎在思考、权衡什么;顾客的眼睛从迷惑暗淡开始发亮而有神采;顾客对导购的介绍表示积极的肯定和赞扬;当顾客的重要异议被处理时。

授课老师用一个个实际而生动的例子,将我们带入了实战演练当中,不断激发起大家的势气,鼓励大家要多学,活学现用,多沟通交流,储备自身知识业务水平,做大做强。

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